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重庆开县李茂盛:线上线下同出击 他的柑橘不愁“嫁

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泰安在线核心提示:在果农李茂盛的柑橘园里,不时传来欢笑声,还有采摘果子的咔嚓声……

日前,笔者来到重庆市开县镇东街道金果村1组,漫山遍野的果子压满枝头,像一盏盏亮起的小灯笼。在果农李茂盛柑橘园里,不时传来欢笑声,还有采摘果子的“咔嚓”声。

日前,笔者来到开县镇东街道金果村1组,漫山遍野的果子压满枝头,像一盏盏亮起的小灯笼。在果农李茂盛的柑橘园里,不时传来欢笑声,还有采摘果子的“咔嚓”声。

“今年春橙产量不错,价钱也还可以,每天基本上没有库存,现摘现卖,非常新鲜。”李茂盛乐呵呵地说,以前他家柑橘都是丰产不丰收,卖果比较难,如今他和女儿李小燕开辟了网上销售渠道,再搭配本地销售,很快就卖光了。

过去卖果是一大难题

李茂盛是金果村1组村民,已经种了近20年的柑橘,起初只有两三亩。近年来,随着政府政策越来越好,他扩大了种植规模,如今有13亩的果园了。

“我种的最主要的还是春橙,这个是开县自己的品牌,果子质优好卖,还有3亩是血橙和脐橙。”李茂盛说,在他的精心管理下,柑橘树产量不错,每亩都在4000斤左右,而且果子皮薄、水分多,非常甘甜。

“柑橘丰产本来是一件好事,但是没有销售渠道,这好事就变成坏事了。看着一堆堆柑橘只能干着急,要么等客人上门来买,要么四处打电话推销,一段时间里我们全家还挑着柑橘四处散卖。”李茂盛说着,拿起一个小本子给笔者看,上面记录了密密麻麻的客商电话,以前每到柑橘丰收的时候,一家人都是通过这种方式推销果子,通常还卖不上好价钱。

尝试线上卖柑橘

眼看传统的销售模式让大批优质柑橘滞销,李茂盛急得像热锅上的蚂蚁,四处寻求解决之道。

“我发现对门朱占武家的柑橘卖得特别好,就上门取经,小伙子人很热心,告诉我他在网上卖柑橘,订单快、价格好,如果我也想学习,可以看一看是怎么操作的。”李茂盛说,由于当时自己不懂网络,于是让女儿李小燕去学习。

玩转网络,对年轻人来说并不是难事。很快,李小燕便弄懂了其中诀窍,回来试着在微信上挂出了自家柑橘的信息。很快,转发突破了100次,有不少人联系她想买新鲜的柑橘。

“我记得卖出的第一单是10斤80元一箱的血橙,这个价格相对市价还是比较低,所以随后很多人发来订单,一个星期陆续卖了200多单。”李小燕说。

网上销售是个好办法,但是运输问题如何解决呢?李茂盛联系了开县县城一家快递公司谈出货问题,得到了热情接待。“当时快递公司说,电子商务是大势所趋,已经有不少果农联系物流。”李茂盛说,“他们有一个价格标准,重庆市内,10块钱一箱,市外2元一斤,这个运费我女儿帮着做了调查,买家是可以接受的。于是就签了合同。”去年冬天,他家血橙和脐橙有近三分之二都是网上卖出去的,卖了6000多斤。

线上线下齐销售

李茂盛的柑橘园位于金果村1组的一处山上,山下有个仓库原本用于存放柑橘,如今这个仓库却派不上用场了。“现在柑橘销路好,我采用了留树保鲜的技术,可以从树上经过物流直接送达顾客手里,又新鲜又好吃,客户回头率特别高。”李茂盛笑着说,如今,冬季的血橙和脐橙刚刚挂果,就已经有人提前预定了30多单,大多都是去年冬天的回头客。

李茂盛现场给笔者算了一笔账,去年冬天,正是血橙丰收的季节,当时商贩来收最多也就4块钱一斤,但是网上销售价格高多了,最少要卖8块钱一斤。按照每亩产量4000斤来算,他家的2亩血橙要多赚3万元,“当然了,我家最多的还是春橙,尽管没有血橙那么贵,还是每斤可以多赚一两块钱。”

正说着,李茂盛的电话响起来,是县城客商刘先生来收货了。他立即将一筐筐春橙运下山去,不一会儿就装满了一大卡车。“这次刘先生要了六七百斤呢,另外网上还有十几单的货要装箱,今天任务完成得不错。”他说,这种线上线下联合销售的模式,有效地弥补了各自不足,网上信息传播快,需求量不小,但是夏天柑橘容易腐烂,又不能只在网上卖,本地销售又可以弥补这个缺点。

“我们现在才起步,还要慢慢来。下一步,我准备买台电脑,自己学会操作,女儿毕竟有工作,不能时刻看着。”李茂盛说,目前村里的一些年轻人也跃跃欲试,准备在网上卖水果,希望这个方法能给全村的柑橘打开销路,从此不愁“嫁”。(人民网)

关键词:李茂盛 柑橘 重庆开县 线上线下 不愁

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